Aujourd'hui, je vous présente un framework éprouvé, utilisé par les agences, qui a le potentiel de révolutionner votre approche de l'acquisition de clients. Baptisé CTPV, pour Channel, Target, Proposition de Valeur, ce modèle est votre allié pour percer dans n'importe quel canal d'acquisition en quelques semaines, à condition de suivre scrupuleusement les étapes décrites.
Comprendre le Framework CTPV
Channel (Canal de Communication)
Le choix du canal est primordial. Que ce soit Facebook Ads, la création de contenu, le cold email, ou la distribution de prospectus, chaque canal a ses spécificités et son public cible. La clé est de sélectionner ceux qui sont les plus pertinents pour votre offre et votre audience.
Target (Cible)
Identifier le type de personne que vous souhaitez atteindre est une étape fondamentale. Que ce soit des artistes, des CMO de PME, des CEO d'entreprises de moins de 10 personnes, ou encore des personnes très actives sur Instagram, définir précisément votre cible est essentiel pour la réussite de votre stratégie.
Proposition de Valeur
Qu'allez-vous apporter à votre cible ? Votre proposition de valeur doit être claire, attractive et différenciante. Elle peut prendre la forme d'une promesse d'augmentation de performance, d'accélération d'un processus ou de facilitation d'une tâche spécifique.
Mise en Pratique du Framework
- Création d'un Tableau Tripartite
Commencez par créer un tableau avec trois colonnes : Channel, Target, Proposition de Valeur (PV). Remplissez-le de manière exhaustive pour couvrir toutes les possibilités.
- Établissement des Hypothèses
Créez des liens entre les colonnes pour former vos hypothèses. Par exemple, si votre cible est les CEO d'entreprises de moins de 10 personnes, quelle proposition de valeur via quel canal pourrait être la plus efficace ?
- Planification des Tests
Détaillez comment vous allez tester ces hypothèses, en termes de contenu, de budget, et de timing.
- Priorisation et Test
Priorisez chaque test en fonction de son potentiel d'impact et de sa facilité de mise en œuvre. Lancez ensuite les tests, en allouant les ressources nécessaires en temps et en argent.
- Analyse et Industrialisation
Faites le bilan de chaque test. Pour ceux qui se révèlent positifs, pensez à les industrialiser pour maximiser leur impact.
Cas Pratique : L'Agence "My Name Is BOND"
Pour illustrer l'efficacité du framework CTPV, prenons l'exemple de l'une de nos agences, "My Name Is BOND". Après avoir rempli le tableau initial et établi des hypothèses, nous sommes passés à la phase de test. Sans dévoiler tous nos secrets, cette approche nous a permis de cibler efficacement nos audiences et de tester des propositions de valeur innovantes, ouvrant la voie à des campagnes d'acquisition réussies.
Le framework CTPV est un outil puissant pour toute agence ou entreprise cherchant à optimiser sa stratégie d'acquisition de leads. En suivant méthodiquement chaque étape, vous augmentez significativement vos chances de trouver la combinaison gagnante qui propulsera votre activité. Alors, êtes-vous prêt à tester le CTPV et à transformer votre approche de l'acquisition de clients cette année ?
